时光如白驹过隙，一直疾驰向前，永远都不会停歇。一转眼，已是2024年的新征程。

　　放眼国际，全球化逆风与政治动荡，带来国际秩序重建和外部环境变化，我们国家发展战略正推动经济从快速地增长转向高水平质量的发展，如此背景下，粮食安全与工业崛起具有更重要的意义。2024年，国家对“三农”的政策支持方向依然清晰，力度不减，乡村振兴和共同富裕依然是农村工作的核心，农业机械作为农业发展保障的关键环节，必不可少，国家对农机产业的补贴只增不减。同时，依照国家发展改革委修订发布的《产业体系调整指导目录（2024年本）》看，该文件由鼓励、限制和淘汰三类目录组成，共有条目1005条，其中鼓励类352条、限制类231条、淘汰类422条，行业设置上，鼓励类新增了“人机一体化智能系统”“农业机械装备”“数字控制机床”“网络安全”等行业大类及相关领域有利于产业优化升级的条目，限制类、淘汰类中新增了相关领域不符合绿色发展和安全生产规格要求的条目。与之同步，国家农机购置补贴也在不一样的产品种类、型号等进行了补贴额度调整，对市场需求来做政策性引导、调整，比如，大中拖，对大马力产品加大补贴额度，对中小马力产品降低补贴额度，促进大型化发展；推动丘陵山区农机品类补贴；推进“一大一小”农机装备补贴持续实施等，在补贴方向、补贴品类、补贴额度等优化全面有序落地，2024年，农机购置补贴政策依然是推动市场发展的关键引擎。

　　2024年，不管是农机行业所处的宏观环境、中观环境还是微观环境，都不具备全面反弹的综合机遇，尤其是全球经济放缓、消费需求不振、市场饱和供给过剩等因素影响，国内农机产业升级转型是必由之路，怎么来实现全球竞争段位的超越与上升，当下乃至今后几年，培育技术竞争优势，打破高端核心资源垄断，至关重要，质量升上去，速度降下来，这是客观规律。再者，从农机行业所处的发展周期来分析，传统品类与新兴品类之间的此消彼长仍在继续，新兴产品的成熟与体量增长有待时日，用行业专家的分析判断，时下正处于农机行业发展的“空窗期”与“平台期”，产业积蓄力量，市场放缓运行是大概率的事情。

　　分析农机市场运行状态趋势，估计这两年都绕不开“国三升国四”这个动力机械排放升级线年“国二升国三”对市场影响的情景，2015年，主管部门就开始做“国三”升级的政策宣贯，2016年实施落地，接下来的2017年和2018年就成了连锁反应之年。具体看，2017年，农机行业经营每百元主要经营业务收入中的成本费用86.78元，较上2016年增加不少；行业经营利润率为5.71%，低于2016年的6.08%；行业亏损企业增加了57家；动力机械产量全面下降，谷物收获机下降12.58%，玉米收获机下降11.44%，大型拖拉机下降18.93%，中型拖拉机同比下降11.86%，小拖拉机同比下降13.24%。再看2018年，更是创造了农机市场近20年发展业绩新低，据统计，2018年，农机工业全行业规模以上企业利润一下子就下降15.76%，处于负增长状态。2019年才略有回升。由此可见，排放升级，对行业市场运行走势影响至少要两年，结合这个规律加上市场动力机械库存高企现状，预测2024年，农机动力机械企业仍会面临市场下行大考！若想逆天改命，除非出现特别意外的“黑天鹅”事件，这个概率比较小。

　　在进行市场分析时，我们大家常常会用传统品类与新兴品类两个脉络展开，比如把拖拉机、三轮车、插秧机、轮式联合收获机等划分为传统大众产品，这类商品市场起步较早，产品成熟度高，产出企业较多，应用场景大众化，很常见，当然，传统品类的同质化竞争也异常激烈，市场饱和程度较高。我们把相对于传统品类的其他农机产品视为新兴品类，这类产品往往应用场景特定，发展起步时间较晚，产业熟化程度不够，尚有较大成长空间。从根本上讲，所谓小众，也是相对而言的，在不同发展阶段有不一样的种类诠释，并不绝对，就像是玉米联合收获机，多年前也属于新兴小众产品，而现在，已经全面普及为传统大众产品。换种说法，小众产品会伴随着市场需求持续不断的发展壮大，不断市场普及，成长为行业内“大众产品”。近年来，率先进入大众化的小众农机产品有烘干机、棉花收获机、马铃薯收获机等产品，时下乃至今后，会有更多的新兴小众产品进入大众产品类别，诸如打捆机、饲料搅拌机、无人飞行器、甘蔗收获机等，不仅如此，去年，打捆机这一“小众”产品已经显现出“内卷”竞争迹象，竞争非常激烈，下滑明显。由此可见，小众产品成长为大众产品，既是农机产业进步的必然结果，也是行业进步的标志之一。2024年，在技术创新助力下，小众农机产品发展会加速，竞争自然也会逐步充分。

　　常说市场洗牌，说了好多年。个人觉得，这是个常态化现象，企业品牌之间的你追我赶、成长与消亡，无时不刻都在发生。据统计，国内市场社会农机拥有量约2亿台套，国内拖拉机保有量约2300万台，联合收割机223万台，占据产业绝对比重的传统产品饱和迹象明显，市场进入以二手机置换为主力的存量竞争时代。反观我国农机企业为数众多，据中国企业数据库统计，目前，我国存续和在业的农业机械企业为4185家。僧多肉少，优胜劣汰在所难免。加之连续几年，整体农机市场上涨的趋势回落，需求不足，企业生存与发展风险加大，你死我活更加常见。2024年，行业品牌“马太效应”会更加凸显，好的更好、坏的更坏，竞争力不足、抗风险能力不够的企业进入下滑甚至淘汰通道。

　　这个判断来自两个方面，一是市场需求使然，二是国家政策引导使然。首先，在国内土地流转政策推进、保护性耕作模式推广、农业（农机）合作组织及家庭农场兴起等因素助推下，与农业耕作模式需求相匹配，农机产品大型化趋势逐年明显，并且用户购买农机，靠作业赚钱的占据绝对比重，高效率就预示着高收益，追求大型化也就不难理解；另一方面，我国山区面积约663.6万平方公里，占国土总面积69.1%，农作物种植种类非常之多且地块分布零散，受地形所限，不少丘陵、山区依然停留在人工作业为主的耕作模式，近年来，“通过补贴助力，推动丘陵、山区机械化进步”作为国家重点扶持政策大力推进，也就决定了适合丘陵山区的小型机械销量大幅度上升，加之国家“一大一小”政策推进，可以预计，2024年，农机市场大型化与小型化需求旺盛仍是一个重要运行趋势。

　　我们常说，国内农机制造聚集在中低端，同质化严重，这是客观事实，但是，近年来国内农机制造向高端领域突破亦是成绩斐然。诸如采棉机，多年前，国内市场被国外品牌垄断，价格高、配件少、服务不及时、技术改进更缓慢。近年来，采棉机国产化实现跨越发展，不仅3行机愈加成熟，而且6行大型产品也在逐步被用户接受，整体产品价格一下子就降了下来，如今在新疆，国产采棉机占据了市场主位，国外品牌销量急剧减少。再说，打捆机产品，在产品成熟度上，我国打捆机产业进程神速，不仅中低端产品全面国产化（D型打结器部件进口），而且在高端、大型、高密度产品领域进展神速，2023年全国会上，就有近10家国内农机企业推出了全球最高端的6道绳高密度顶尖打捆机产品，打破垄断，国产化进程迈入崭新发展阶段。再看，全谷物籽粒收获机产品（大家习惯于称玉米籽粒收），近几年国家化突飞猛进，目前已经有近10家国内公司实现整机销售，正在打破国外品牌垄断。由此可见，国内农机制造企业向高端领域前进的步伐正在加快，正创造着新的更大竞争优势，相信，2024年，会有更多的国内农机企业创造出更崭新的科学技术创新业绩出来。

　　伴随着农机产业成熟度增加，市场之间的竞争一年比一年充分，普遍过剩将成为常见现象，再无绝对意义上的“蓝海”市场。而从根本上讲，不管是哪个行业，绝不能迷信“蓝海”，我们有足够大的赛道挥洒“余生的热情”，农机行业更是如此。如何在激烈的竞争中胜出？那就是要坚持长期主义——以技术和产品力为压舱石，来推动品牌生态链健康化，确立核心竞争力。说直白些，就是让你的产品更好、更加精益求精、更加能使用户得到满足需求，帮助用户赚钱，这样的企业和品牌才能立于不败之地。引用纳西姆·尼古拉斯·塔勒布在《反脆弱》一书中的一句话：风会熄灭蜡烛，也能使火越烧越旺，你要利用它们，而不是躲避它们。2024年，直面更加艰难的挑战，把寻找“蓝海”的时间放在产品力打磨与技术创新上，相信，会有更多的农机企业凭借卓越的自身产品力脱颖而出。

　　经营手段创新依然是2024年的行业看点，近年来，与所有行业一样，农机行业也正在因互联网的普及而发生着颠覆性变化，不管是企业管理模式，还是商业模式，均展现出崭新的形态，传统营销模式与互联网的结合，给农机经营价值链各环节带有了前所未有的便捷与透明。农机产业数字化特征愈发明显，绝对比重的农机企业采取了“线上+线下”互动方式的进行产品宣传与销售，慢慢的变多的农机企业从单一“卖产品、卖服务”转变为“提供解决方案”，从单一的实体业务转变为“互联网+现代农机”相结合的产业生态圈，彰显出愈加丰富的商业内涵。在此基础上，银行等机构创新设计的农机金融推广，在某些特定的程度上很好地解决行业难点，诸如，通过实物抵押、贷款，解决厂商信用铺货；同时，经销商可以与金融平台合作，结合用户实力，制定针对性金融方案，并协同制造企业实施政策捆绑，全方面提升竞争力。

　　全体农机人向着崭新的2024出发吧，凯歌而行，不以山海为远；乘势而上，不以日月为限。齐心协力，创造更好的成就！